Żyjemy w czasach, gdy opinia znajomych jest najważniejszym wskaźnikiem decyzji zakupowych. Jednak tradycyjny krąg bliskich przyjaciół i rodziny nie jest już jedynym, do kogo się zwracamy. Według analiz Kathariny Buchholz ze Statista, coraz częściej ufa się ludziom, którzy dobrowolnie dzielą się swoim życiem w mediach społecznościowych – influencerom. Ta społeczność, często postrzegana jak nasi „wirtualni znajomi”, zdobywa miliony zaufanych odbiorców i rosnący wpływ na rynek konsumencki.
Influencerzy – nowe „autorytety” w rękach marek
To zjawisko nie jest już lokalnym kaprysem: w Brazylii, Chinach i Indiach influencerzy mają dziś największy wpływ na decyzje zakupowe swoich widzów wśród badanych populacji online. W Brazylii i Indiach ich znaczenie stale rośnie, podczas gdy w Chinach – choć wysokie – nieco spadło w ostatnim czasie, prawdopodobnie z powodu politycznych ograniczeń i cenzury.
CYNICZNYM OKIEM: Influencerzy stali się nieoficjalnymi lobbystami biznesu, sprzedawcami marzeń i trendów, które często w rzeczywistości mają niewiele wspólnego z wartością produktu, a więcej z manipulacją i lansowaniem personalnych marek.
Europa – włoski fenomen i rosnące trendy
W większości państw europejskich wzrasta rola influencerów w podejmowaniu decyzji zakupowych.
- Włosi wybijają się, gdyż aż 24% z nich przyznało, że zakupili coś, ponieważ reklamował to celebryta lub influencer.
- Inne kraje, takie jak Holandia i Japonia, choć mają niższy poziom wpływu influencerów, również notują wzrosty popularności tej formy marketingu.
| Kraj | 2019 | 2025 |
|---|---|---|
| Brazylia | 36% | 47% |
| Indie | 27% | 42% |
| Chiny | 37% | 39% |
| Korea Południowa | 17% | 33% |
| Meksyk | 31% | 32% |
| Włochy | 18% | 24% |
| Stany Zjednoczone | 14% | 22% |
| Niemcy | 12% | 23% |
| Holandia | 10% | 18% |
| Japonia | 4% | 11% |
Jak influencerzy zmieniają rynek?
Influencerzy kreują i kontrolują narracje o produktach w sposób znacznie bardziej emocjonalny i perswazyjny niż tradycyjne reklamy.
- Ich siłą jest autentyczność – chociaż w wielu przypadkach jest ona starannie budowaną kreacją.
- Publiczność, zwłaszcza młodsze pokolenia, traktuje influencerów jak zaufanych doradców, z którymi łączą ich emocje i pasje.
CYNICZNYM OKIEM: To nowa forma selektywnej cenzury – influencerzy nie tylko sprzedają produkty, ale często filtrują dostęp do informacji, kształtując konsumenckie i społeczne postawy zgodnie z interesami korporacji i własnym wizerunkiem.
Co to oznacza dla marek i konsumentów?
Marki inwestują miliardy dolarów rocznie, by znaleźć i współpracować z influencerami, którzy mają dostęp do celowanych społeczności i potrafią inicjować trendy szybciej niż tradycyjne media.
- Konsument staje się coraz bardziej zależny od opinii wirtualnego świata, co zwiększa wpływ reklam ukrytych za osobowościami.
- Jednak rośnie również świadomość i sceptycyzm – coraz więcej osób dostrzega, że niektóre rekomendacje są czysto komercyjne, a granica między autentycznym a płatnym przekazem się zaciera.
Influencerzy to dziś głos milionów, ale przede wszystkim scena biznesowych interesów, na której autentyczność jest często towarem deficytowym.
Warto więc pytać – czy w dobie cyfrowych wpływów nie postawimy na zdrowy rozsądek, by nie stać się marionetkami w rękach tych, którzy znają sekret przyciągania naszej uwagi i portfeli?
