W 2025 roku polskie przedsiębiorstwa handlowe zmieniają podejście do rynku: coraz wyraźniej akcentują ekspansję międzynarodową, zwłaszcza w sprzedaży online, starając się konkurować na globalnej arenie. Według raportu Adyen Index: Retail Report 2025 aż 37% firm planuje rozszerzenie swojej działalności o sprzedaż online na rynkach zagranicznych, 23% chce rozwijać działalność poprzez otwarcie sklepów stacjonarnych, a 33% celuje w obecność na popularnych globalnych marketplace’ach.
Główne kierunki ekspansji i budżety
Najważniejszymi celami na zagranicznych rynkach są Niemcy (27%), USA (24%) oraz Francja (23%), za którymi plasują się Chiny (18%) i Wielka Brytania (17%).
Polskie firmy podchodzą do ekspansji z dużą ambicją budżetową:
- 25% planuje wydatki rzędu 2,5–2,9 mln zł,
- 12,5% inwestuje od 12 do 24 mln zł,
- 6% przekracza pułap 49 mln zł.
CYNICZNYM OKIEM: Polscy przedsiębiorcy marzą o globalnym podboju, ale prawdziwym wyzwaniem jest nie sama sprzedaż za granicą, lecz zderzenie się z gigantami, którzy mają kapitał i technologię pozwalającą na dominację. Innowacja i cyfryzacja to dziś sztandarowe hasła, ale czy próba ekspansji nie skończy się brutalnym rozczarowaniem?
29% firm dostrzega w lokalnych metodach płatności przewagę konkurencyjną, która nie tylko obniża koszty, ale też spełnia oczekiwania klientów. Integracja płatności w różnych krajach stanowi wyzwanie, wymagające złożonych wdrożeń i znacznych zasobów.
Matouš Michněvič z Adyen podkreśla, że korzystanie z jednego partnera integrującego wszystkie ważne metody płatności w wielu krajach jest idealnym rozwiązaniem, które pozwala na szybszą ekspansję i budowanie lojalności klientów.
Przyszłość polskich retailerów: cyfryzacja i elastyczność
Marketplace’y stają się dla wielu firm furtką do globalnego rynku bez konieczności wielkich inwestycji w fizyczne punkty sprzedaży – tak deklaruje 33% badanych.
Dodatkowo, rośnie popularność pop-upów, które pozwalają testować rynki i budować markę minimalizując ryzyko – planuje je 28% firm.
Wzrost udziału chińskich marek na polskim rynku motoryzacyjnym czy cyfrowa transformacja sklepów to tylko niektóre z przykładów, jak dynamicznie zmienia się handel.
Raport Adyen ukazuje, że elastyczność, cyfrowe kanały sprzedaży i lokalna adaptacja płatności to dziś fundament globalnego sukcesu.
Adam Simon z OLX Group/OTOMOTO prognozuje, że przyszłość rynku opierać się będzie na łączeniu kanałów sprzedaży w jedno spójne doświadczenie, co jest wyzwaniem dla wielu polskich biznesów, ale też ogromną szansą na światowy sukces.
CYNICZNYM OKIEM: Podbijanie świata wymaga nie tylko odwagi, ale i brutalnej konkurencji z gigantami na globalnej scenie. Prawdziwa walka o klienta to nie tylko technologia i marketing, ale także zdolność przetrwania nożyc cenowych i logistycznych pułapek. Rynek to miejsce bez litości dla marzycieli bez mocy finansowej i operacyjnej.
Polskie firmy mają teraz szansę wykorzystać cyfrową rewolucję i błyskawiczne zmiany na rynku, by wejść na świat i walczyć o klientów z największymi graczami.
Lokalne płatności, marketplace’y i innowacje w obsłudze klienta to narzędzia, z którymi można podbić nawet najbardziej dojrzałe rynki. Jednak globalna ekspansja to nie tylko szansa, ale i test wytrzymałości – na innowacyjność, odporność na presję konkurencji i nieprzewidywalność nowych wyzwań.
