Akcje Victoria’s Secret gwałtownie wzrosły o oszałamiające 40 procent podczas porannej sesji kasowej w USA, po tym jak sprzedawca biustonoszy i bielizny przedstawił wyniki za pierwszy kwartał lepsze od oczekiwań, podniósł prognozy i wykazał oznaki wdrażania planu naprawczego. Sprzedaż netto w pierwszym kwartale wzrosła o 15 procent do 1,56 miliarda dolarów, bijąc wcześniejsze prognozy, podczas gdy sprzedaż porównywalna wzrosła o 13 procent. Sygnalizuje to, że plan naprawczy dyrektor generalnej Hillary Super zyskuje na sile, jako że innowacje produktowe, silniejsza sprzedaż w cenach regularnych oraz odnowiona dynamika marki przyciągają klientów z powrotem do sklepów stacjonarnych i internetowych.
Zarząd podniósł swoje prognozy na 2026 rok, dając rynkowi wyraźny sygnał optymizmu. Spółka przewiduje obecnie sprzedaż netto na poziomie od 7,03 miliarda do 7,13 miliarda dolarów, w porównaniu z wcześniejszymi szacunkami rzędu 6,85 miliarda do 6,95 miliarda dolarów. Skorygowany zysk operacyjny ma teraz wynieść od 550 milionów do 580 milionów dolarów, powyżej wcześniejszego przedziału 430 milionów do 460 milionów dolarów.
Plan naprawczy i powrót do korzeni marki
Dyrektor generalna nie kryła satysfakcji z reakcji klientów na nowy kierunek firmy. „Nasi klienci zdecydowanie zareagowali na nasze innowacje produktowe, poruszające emocjonalnie opowiadanie historii oraz wyrazisty wizerunek marki, co przełożyło się na dwucyfrowy wzrost w pozyskiwaniu nowych klientów, zwiększoną sprzedaż w cenach regularnych oraz powszechne umocnienie we wszystkich kategoriach, kanałach i regionach geograficznych”, napisała Super w oświadczeniu. Wskazała na dwucyfrowy wzrost w pozyskiwaniu nowych klientów jako jeden z głównych dowodów skuteczności obranej strategii.
Szefowa firmy roztoczyła przed inwestorami wizję dalszego rozwoju. „Jesteśmy coraz bardziej pewni trajektorii rozwoju naszej działalności”, podsumowała Super. Dodała, że marki Victoria’s Secret, PINK oraz Beauty zyskują na znaczeniu kulturowym i poszerzają bazę klientów, a przed firmą bogaty harmonogram premier produktowych oraz partnerstw.
Reakcja rynku na te dane była natychmiastowa i gwałtowna. Pozytywne wyniki finansowe wywołały wzrost kursu akcji, który pod koniec porannego handlu wynosił ponad 41 procent. Skala ruchu wykraczała jednak poza samą reakcję na liczby.
Część tego nagłego wzrostu może wynikać z gwałtownego zamykania krótkich pozycji. Najnowsze dane Bloomberga pokazują, że 16,6 procent akcji w wolnym obrocie, czyli 13 milionów akcji, jest zaangażowanych w krótką sprzedaż. Tak duże zaangażowanie grających na spadki zwykle wzmacnia każdy nagły skok kursu w górę.
CYNICZNYM OKIEM: Marka latami tłumaczyła klientkom, że uroda bywa wykluczająca, a gdy kurs runął, błyskawicznie odkryła, że seksapil jednak sprzedaje. Inkluzywność trwała dokładnie do pierwszego poważnego spadku przychodów.
Trudno zrozumieć skalę odbicia bez przypomnienia, skąd firma startowała. Victoria’s Secret pogubiła się w erze ideologii woke, kiedy odeszła od szczupłych, pięknych modelek na rzecz bardziej „inkluzywnego” przekazu modowego, co zraziło dużą część jej podstawowej bazy klientów. Sprzeciw konsumentów był zauważalny i osłabił kultowy wizerunek marki, który budowała ona przez lata.
W komentarzach zarządu zwracało uwagę jedno znaczące przemilczenie. Rzucał się w oczy brak jakiejkolwiek dyskusji na temat potencjalnego impulsu wzrostowego związanego z lekami z grupy GLP-1. Biorąc pod uwagę, że blisko 20 milionów kobiet przyjmuje rzekomo leki takie jak Ozempic, Wegovy czy Zepbound, fala odchudzania może tworzyć nowy motor popytu, gdy konsumentki odświeżają garderoby i czują się bardziej komfortowo ze swoim ciałem. Pozostaje mieć nadzieję, że plan naprawczy Super faktycznie zakłada powrót marki do korzeni.
